Le Spirits Selection constate une augmentation importante de commandes de médailles

Le Spirits Selection annonce une augmentation de 239 % du nombre de commandes d’étiquettes de médailles en 2018 par rapport à l’année précédente. Cette augmentation démontre que le Concours se positionne comme une véritable référence internationale. Décryptage.

« Les médailles ont un effet positif sur le consommateur, elles ont un sens dans la stratégie commerciale et le développement des ventes. On est vraiment dans une démarche marketing » déclare Emmanuel Becheau, directeur de la rhumerie martiniquaise JM. Le groupe Bernard Hayot, détenteur des marques de rhum JM, Clément, Admiral Rodney, Chairman’s Reserve et Arcane, a décidé de mettre l’accent sur la médaille du concours Mondial de Bruxelles.

 « L’utilisation de la médaille a eu un impact positif sur les ventes – entre 10 et 15% d’augmentation. Elle permet de porter à la connaissance du public la qualité et la reconnaissance du produit », commente Jean Pierre Trouillet, des Distilleries et Domaines de Provence, producteur du Pastis Bardouin. « La médaille est unanimement reconnue sur le marché Benelux, et nous avons mené des actions en 2017 sur ces marchés avec la médaille d’or, nous allons faire de même en 2019 car le pastis Bardouin a été une nouvelle fois honoré d’une grande médaille d’or en 2018. Les médailles permettent également de niveler les ventes les années pluvieuses et froides, sur un produit très sensible aux aléas climatiques » ajoute-t-il.

Sonie Le Denmat, de la société Alambic SA – Groupe Lurton,  en Aquitaine, propose la médaille sur le Sorgin tout en  laissant le libre choix aux importateurs. « La médaille est demandée par notre importateur japonais, mais aussi par notre distributeur anglais, c’est un élément différentiant sur ce dernier marché très dynamique pour les gins.  Nous avons fait le choix de la médaille du Spirits Selection car le Concours Mondial de Bruxelles est un concours historique et réputé », commente-t-elle.

Marie Logori, de Tsililis SA en Grèce, constate que la médaille de ce concours réputé influence les ventes, « les consommateurs portent plus facilement leur choix sur nos produits lorsqu’ils affichent la médaille de Bruxelles ». 

Comment choisir un alcool parmi les innombrables références de spiritueux sur les linéaires de nos supermarchés ? Le consommateur qui a une faible connaissance des spiritueux est souvent perdu, et choisit plus facilement un produit qui porte une médaille.  Quant aux amateurs, ils font vraiment attention aux récompenses. Ils sont plus susceptibles de choisir un spiritueux avec une médaille d’un concours prestigieux comme le Concours Mondial de Bruxelles plutôt qu’un spiritueux sans récompense. C’est ce qui ressort de l’enquête que nous avons menée auprès des producteurs qui apposent la médaille sur leurs bouteilles.

Les Antilles décollent

En 2018, les principaux pays/régions ayant commandé des médailles et acheté les droits de reproduction sont : la Martinique, la Guadeloupe, la France, Le Mexique, la Chine, la Bulgarie, la Réunion et la Grèce. La France et ses départements d’Outremer ainsi que la Chine caracolent en tête du classement depuis plusieurs années.

La Martinique et la Guadeloupe ont  commandé 9 fois plus d’autocollants et de droits de reproduction qu’en 2017.

 
Un modèle unique

Les amateurs connaissent mieux les marques et le secteur. Ils savent non seulement qu’une médaille est synonyme de meilleure qualité, ils peuvent également faire la différence entre les médailles d’une compétition à l’autre.

L’augmentation du nombre de commandes d’étiquettes de médailles et de droits de reproduction pourrait également être due à une notoriété positive du Spirits Selection. Le Concours Mondial de Bruxelles est le seul concours qui vérifie les spiritueux primés après l’événement en comparant une sélection de produits avec des échantillons achetés anonymement. 

Le processus d’évaluation du concours repose sur le modèle conçu par l’OIV et l’Union internationale des œnologues, qui permet d’attribuer des médailles  jusqu’à 30 % des inscriptions. « Les spiritueux médaillés sont véritablement les meilleurs échantillons retenus du concours, car il n’y a pas de prix de participation », commente Robin Robinson, fondateur de Robin Robinson LLC, une société spécialisée dans le développement et la promotion des petites marques de spiritueux, à New-York. » Beaucoup de concours devraient s’inspirer de la méthodologie d’évaluation des échantillons » ajoute-t-il.

Le Spirits Selection 2019 aura lieu du 23 au 25 août à Lvliang, en Chine. La date de clôture des inscriptions est fixée au 22 juin 2019.